② 与同价值的其它物品进行比较 。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵 。-
（2）拆散法： -
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说 ， 每一部分都不贵，合起来就更加便宜了 。-
（3）平均法： -
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效 。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算 。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期 ， 实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！ -
（4）赞美法： -
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包 。如：先生，一看您 ， 就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的 。-
3、顾客说：市场不景气 。-
对策：不景气时买入 ， 景气时卖出 。-
（1）讨好法： -
聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出 。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础 。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等 ， 讨好顾客 ， 得意忘形时掉了钱包！ -
（2）化小法： -
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧” 。这样将事情淡化 ， 将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响 。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的 。-
（3）例证法： -
举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买 。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价 ， 对他有什么改变） 。今天 ， 你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？ -
4、顾客说：能不能便宜一些 。-
对策： 价格是价值的体现，便宜无好货 -
（1）得失法： -
交易就是一种投资，有得必有失 。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾 。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了 ， 因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能） 。-
（2） 底牌法： -
这个价位是产品目前在全国最低的价位 ， 已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到 。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里） ， 让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏 。-
（3）诚实法： -
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理 。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有 ， 据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下 。-
5、顾客说：别的地方更便宜 。-
对策：服务有价 。现在假货泛滥 。-
（1）分析法： -
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务 。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花” 。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品 。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买 ， 没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当 。
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