茶叶店怎么寻找客户 _客户

如何卖茶叶找客户？

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在商场中设立专柜卖茶，客户会逐渐出现。
一家以零售为主的茶叶店一般是开在小区附近或者消费者流动性比较大的步行街，开一家茶叶实体店主要就是要靠店铺的位置来吸引客户，从而产生销售转化，但是现在的商业大环境我们也知道，单靠店铺位置好就能大卖茶叶的时代已经过去，也就是说现在哪怕你开了一家位置比较好的茶叶店，生意也并不一定会好。

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首先我们要把服务做好，既然是茶叶店，就是要随时能喝到茶的，我们要热情的接待客户，让客户感觉到自己被重视了，被尊重了。当然也不能一直跟着别人，有的客户是不欢，有人跟着打扰。这是有技巧的，需要慢慢的去磨练。
其次，顾客遇到问题向我们提出的时候要及时解决，并不是将问题分析一遍，要让客户觉察不出有任何说服的痕迹，也要迂回解释。
我们要有专业的茶叶知识，如果客户不满意其中的一个茶叶，要及时的推销另外一种符合客户预期的茶叶。推销的过程中要记得使用文明语，要及时的抓住推销的时机。
我们一定要注重沟通技巧，如果和我一点相左，我们不要针锋相对，要从侧面打动。客户方能达到事半功倍的功效。以上都是经验之谈，都要自己精心磨练，方能达到。
###其它资料参考###你应该要先介绍自己茶叶生产的主要方向，红茶，白茶，普洱还是什么；地理位置，产地，图文详细最好，越详细越真实才能吸引更多的客户（这时候做生意越本真越长久，而且在知乎有很大的优势是如果你介绍的足够清晰内容质量高，可以一直传播）
1. 确定客户群体
根据自己产品的优势分列出目标客户，你的销售对象是茶叶店、微商、零售用户、还是重点集采等等是有不同销售策略的，如果你确实是厂家，提炼自己的卖点优势我觉得不是难事
2. 推广宣传顺势
现在的新媒体，自媒体非常发达，传播裂变化门槛低很适合自己做垂直领域的宣传，个人认为只要你做所在领域的深度一定会有收获
3. 环境氛围
茶叶店的内装饰设计主要用于激发顾客选购因素，有“锦上添花”之效。如货架柜台是茶叶店装修中极其重要的一个方面，通常需要是大方得体，线框顺畅，一般应采用木质，能够喷成仿红木，还可以用清漆做成木本色，那样能反映余茶叶和谐的统一性，同时能够做几个多宝格何一个小书柜，便于摆茶器和茶书用。除此之外，书画、花瓶、茶桌茶椅、茶器茶品等的选购与合理性放置也很至关重要。
4. 促销活动
在促销活动的细节上要精准把控受众心理，强调促销时间的重要性，促销时间一般安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
经营者必须力求创新，使茶叶加盟店的促销活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的产品，最起码也要记住你的品牌特性。
###其它资料参考###众所周知，无论什么行业的大客户能给其带来的业绩及销量都会有很大帮助。而茶叶店的大客户是相对于一般消费者而言，能够为茶叶店带来定时定期的大额消费且长期合作的优质客户。大客户可以是个人也可以是团体，由于大客户的竞争对手多且强，所以需要茶叶店的销售人员主动出击和寻找。但做为茶叶店如何开发大客户，这就不仅需要销售人员有较强的耐力，还要求有丰富的专业知识和谈判技巧。在开发大客户前一定要注意以下几个要点：其一、拜访前要做好充足准备。在发展目标大客户之后，茶叶店销售人员一定要在做好充足的准备并且尽量在获得客户的认可之后方可登门拜访。充足的准备，是指在拜访前尽可能的了解客户信息，对客户的喜欢、关注点以及客户可能提及的问题等进行备案，准备得越充分，成功的机率就越高。其二、充分了解你所销售的产品。大客户不用于一般顾客，对专业性的要求更高，因此茶叶店销售人员在上门拜访客户前要对自身产品有充分的了解，成为一名专业人士，面对客户的提问能够从容不迫，对答如流。同时不能只为客户推销一种方案，而应准备不同方案以供选择，避免在第一种方案被客户否决后失去销售机会。其三、为客户提供附加价值。产品本身价值是吸引大客户选择的一个因素，但是如此茶叶店销售人员能为客户提供更多的产品之外的附加值。这种附加值不仅是产品本身，还有茶叶店所能提供的售前、售后服务，并尽可能的邀请大客户到茶叶店感受品牌的魅力以及品饮茶叶。其四，知己知彼。既然是大客户，那么必定存在着竞争对手，因此茶叶店销售人员在锁定目标客户之后，还要对竞争对手情况进行分析。全面了解竞争对手的实力、为大客户提供的价值、优势、弱势等等，这样当大客户提到竞争对手时，销售人员才能更有把握的与自身品牌实力与竞争对手进行较量，扬长避短，突出我们的优势。当然普通客户是不能忽视的，普通客户是每一个茶叶店的基础，记住在发展大客户之前一定要先学会服务好普通客户。