美赞臣败退,内外皆困( 二 )


那么 , 春华资本能够帮助美赞臣重新回到当年辉煌时期的复兴之路上吗?
这得看它能否带领美赞臣走出目前所处的内忧外患的环境 , 而从目前的情况来看 , 我们只能说难度不是一般的大 。

美赞臣败退,内外皆困

文章插图


“内忧”层面,春华资本接盘的是一个口碑不断下滑的美赞臣,随着消费者对于品牌的信任度越来越低,春华资本用什么方式才能扭转这一很难扭转的负面认知呢?

除了频频收到罚单之外,美赞臣产品在网络上的投诉非常多,随便在一些网络投诉平台上 , 我们就能轻易地看到很多消费者投诉美赞臣产品存在各类质量问题,“异味”、“不明异物”…想要扭转口碑的话,春华资本需要从下而上对公司产业链进行整改才行 。
此外,虽然现在美赞臣有了春华资本这一本土化团队赋能,还能协同春华资本投资的君乐宝共建生态协同,但它想要回到2015年之前的辉煌状态的话,还需要解决人事变动、团队磨合、提升士气等等大量问题 。公司内部此前贪腐频发的背景下,美赞成在中国市场就像一个暮气沉沉的“老人”,想要让它重新焕发光彩不是一蹴而就的事 。
更重要的是,虽然收购了美赞臣在中国的婴儿配方和儿童营养品业务,但美赞臣核心的产品研发优势能否被春华资本给完全继承呢?利洁时方面又会不会给到美赞臣中国在产品研发层面的权限和自由度?这还需要打个问号 。
“外困”层面 , 众所周知的是 , 美赞臣近些年的销售不佳 , 最大原因在于它在中国下沉市场层面的表现不佳 。再加上它对中国渠道管控不严、公司内部管理混乱,这或许会进一步增加美赞臣走出困境的时间 。
需要指出的是,以飞鹤、伊利等为代表的国产品牌崛起还在不断挤压着美赞臣的生存空间,考虑到竞争们还在不断“内卷”,美赞臣想要通过内部调整重回高位的话,它一方面要看竞品们答不答应,另一方面得看自己能否以较短的时间重回正轨 。
时间不等人,中国奶粉市场正在酝酿一场以国产奶粉品牌为主角的风暴 。在此过程中,美赞臣每落后一步就是极大的劣势,更何况它还落后了那么多 。

相关经验推荐