出海放置类又一代表作！这款手游如何在韩国市场打响开年第一炮？( 二 )
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游戏陀螺：为什么预注册期间能做这么多事？李龙星：因为我们自2020年发了《塞尔之光》之后 ， 整个2021年都没有在韩国上产品 ， 大家的精力都用于修炼内功上 。 这次一半以上的素材是我们自己团队做的 。 我们公司的发行团队有60号人 ， 素材团队视频加平面一共有18位同事 ， 是所有部门当中人数最多的 ， 今年会继续扩大素材团队的人数 ， 因为有很多想要实现的东西只能自己做 。 02吸量素材怎么做？游戏陀螺：《SOLARREVIVAL》的图片素材为什么这么吸量？李龙星：因为我们花了大量时间研究 ， 在韩国究竟什么样的图是好图 ， 用户究竟喜欢什么字体 ， 字体上面的条纹应该怎么做 ， 光线应该怎么打......比如我们商店的KV图深受玩家好评 。 
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游戏陀螺：真人素材拍了多少 ， 有什么特色吗？李龙星：真人素材拍了20多支 ， 大概是8-10月份之间拍的 。 我们找了韩国当地的合作伙伴一起去讨论当地比较好的梗 ， 做了关于部队的、谐音梗的 ， 也结合当地热点或是改编电视剧里有意思的桥段 ， 所以真人素材这次在预注册买量效果也非常好 。 比如关于部队的素材 ， 因为韩国每个男生都当兵 ， 所以他们喝完酒讨论的第一话题就是以前当兵的历史 ， 甭管多大年龄的男性 。 所以我们就编了军营里面的一些有意思的事情 ， 蹭上这个游戏 ， 让大家觉得挺有新鲜感 。
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还有谐音梗的 ， 是一个练习生在练习发声 ， 这个练习生每次唱到5、6的时候 ， 她的Siri都会提示“你说的是《Solarrevival》吗？”我们游戏的英文名字是《SOLARREVIVAL》 ， Solar发音与音符5、6比较像 。 但是她不知道《SOLARREVIVAL》是什么 ， 就拿出手机去搜 ， 发现原来是一个游戏 。
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这些虽然和游戏没太大关联 ， 但是很受用户喜欢 ， 他们觉得有意思 ， 有创意 。 游戏陀螺：做《塞尔之光》你们强调大势感 ， 这次品宣主打什么概念？李龙星：《塞尔之光》走得是大作路线 ， 轰动游戏市场的重磅MMO产品 。 放置游戏强调的是轻松、福利高、有趣 ， 更希望走轻松、幽默、诙谐的风格 。 那它能和韩国什么东西、和人们生活的什么点结合在一块？我们想到了「神的职场」 。 「神的职场」是在韩国年轻人当中非常流行的词 ， 因为疫情期间在韩国找工作很难 ， 想找一份又轻松又可以躺平赚到钱的公司更难 ， 大家都会开玩笑说“你的工作在神的职场吗？”“我好想找一份「神的职场」” 。 因为我们的目标用户也是年轻人 ， 根据「神的职场」 ， 我们就想到一个创意——5个艺人作为新人入职公司 ， 进去之后发现从人事到各个主管都是我们游戏里面的英雄 ， 英雄会和他进行对话 ， 他们发现这个游戏真的是「神的职场」 ， 既有福利 ， 还可以想干什么就干什么 ， 很轻松 ， 躺平玩 。
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这个点子 ， 从做脚本、找演员、拍摄 ， 到最终成型 ， 整整花了大概六个月的时间 。 片子播出来在各个媒体上宣传后 ， 马上就引起了一些话题度 ， 也引起了用户对《SOLARREVIVAL》的关注 。 再加上预注册铺得面很广 ， 所以获客相对比较理想 。 游戏陀螺：上线之后的力度还和预注册一样吗？李龙星：上线以后我们肯定要衡量游戏真实的表现力怎么样 ， 衡量投入产出比 。 《SOLARREVIVAL》的数据都在我们意料之内 ， 目前依旧大规模做线上的采买 ， 每天新增在一万四五左右 ， 但首月肯定做不到《塞尔之光》的50-60万 ， 因为当时定的目标不是TOP10 ， 是TOP20 。 游戏陀螺：为什么？李龙星：首先看产品本身的能力 ， 其次要看品类的能力 ， 第三要看当时具体市场情况 。 在韩国一款产品想要做到比较高的收入 ， 要么是IP产品 ， 要么是非常优质的MMO 。 我们很少能看到卡牌产品可以冲进前十 ， 基本都是昙花一现 。 因为卡牌产品不像MMO和SLG有那么强的持续做深度付费的能力 ， 所以必须要控制游戏消耗的节奏 ， 希望它在榜单里尽量保持稳定 ， 维稳就意味着我们能在一个市场看到更多的流水来源 。 现在的数据验证了我们当时的想法 ， 基本上也达到了上线前的目标 。 03《SOLARREVIVAL》产品力体现在哪？游戏陀螺：先聊聊产品力 。 《SOLARREVIVAL》的竞争力体现在哪？李龙星：厦门魔兔是一家非常有实力且靠谱的研发 ， 《乱斗堂》系列、《星期六魔王》、《我是大官人》等产品在海外市场都取得了相当不错的成绩 。 《SOLARREVIVAL》这款产品经历了台湾、日本和韩国上线 ， 从玩家和数据反馈来看 ， 一是美术风格被玩家喜欢 ， 二是它的题材、世界观和角色设计理念 ， 整体给玩家的是复古JRPG的感受 。 这种题材和风格在市面上并不是很多见 ， 但是玩家又很熟悉 。 这也和研发清楚地理解玩家所期待的内容是什么密不可分 ， 可以做到无论是题材、美术风格还是玩法 ， 既符合玩家的预期 ， 又令玩家眼前一亮 。 另外 ， 这是一个很成熟的放置卡牌玩法设计 ， CP吸收和理解市面上很多优秀放置玩法 ， 玩家基本上没有什么理解成本 ， 但又有自己的差异化设计 。
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