出海放置类又一代表作！这款手游如何在韩国市场打响开年第一炮？
2020年 ， 我们曾报道过一款韩国出海MMO黑马《塞尔之光》 ， 以及其背后的发行商UjoyGames（下文简称“Ujoy”） ， 引起不少从业者的关注 。
时隔一年多 ， 1月11日 ， Ujoy在韩国上线第二款产品——放置卡牌手游《SOLARREVIVAL》 ， 成功拿下谷歌、苹果、Onestore三平台推荐 ， 并且稳定在iOS畅销榜Top10和谷歌畅销榜Top21 。
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对于取得这一成绩 ， Ujoy副总裁李龙星告诉游戏陀螺 ， 《SOLARREVIVAL》在韩国预注册期间花费超百万美金 ， 谷歌苹果两大平台预约32万 ， 转化率为35%以上 ， 直到上线第十天 ， 每天一万多新增用户 ， 自然量依旧能达到45%以上 。 另外 ， 该游戏付费用户的次留达90%以上 ， 走势相当稳定 。 与此同时 ， 李龙星分享了关于《SOLARREVIVAL》在韩国市场的营销打法 ， 以及他们坚定以MMO和放置卡牌为主打方向背后 ， 日韩市场所蕴藏的机会 。 
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UjoyGames副总裁李龙星01情报调查充分 ， 预注册投入超百万美金游戏陀螺：《SOLARREVIVAL》近期刚上韩国市场 ， 最新表现如何？李龙星：我们是2020年10月份左右签了这个产品 ， 2021年12月初开始做预注册 ， 1月11号上线 ， 各大商店的预注册和上线时的推荐banner都拿到了 ， 在谷歌畅销榜是21 ， iOS畅销榜是10名 。 游戏陀螺：从预注册到上线初期 ， 有一些具体数据可以分享吗？李龙星：我们在预注册期间花费超过百万美金 ， 相较《塞尔之光》的投入更大 。 《SOLARREVIVAL》预注册双平台达30多万 ， 以转化率35%计算 ， 相当于第一天的用户大约有9万多 。 站在发行的角度来看 ， 这是非常不错的数字 。 另外 ， 大多数游戏只是上线前几天自然新增多 ， 后续会越来越少 ， 降到10%、15% 。 《SOLARREVIVAL》直到第十天 ， 自然量还可以达45%以上 。 这说明我们预注册买量以及品牌营销面铺得够广 ， 看过广告的用户都有印象 ， 这些用户看到我们在畅销榜排名比较稳定 ， 就会转化成自然量进来 。 而且 ， 《SOLARREVIVAL》付费用户的次留达到85%-90% ， 这个数据是很健康的 。 游戏陀螺：为什么预注册投入比《塞尔之光》更大？李龙星：这是综合一系列考量做出来的决定 。 我们做预注册时 ， 要看市场同类新品上线情况、竞品有没有较大的活动、市场当前买量的情况等等实际情况 ， 来规划我们的预算 。 我们预注册从12月开始 ， 大概做了五周 。 过去 ， 12月是游戏买量黑暗期 ， 因为这是圣诞、新年假期 ， 电商会做大量的获客行为 。 我们情报做得很充足 ， 因为韩国属于进口国家 ， 通过数据发现 ， 受疫情影响 ， 这段时间跨境电商在韩国不会做大量的获客行为 ， 同时又没有同类新品上线 ， 是一个机会 ， 所以我们原本定于3月上线提前到1月 ， 并且在预注册期做了很大的投入 。 游戏陀螺：预注册买量 ， 主要在哪些地方下了功夫？李龙星：第一是素材 。 我们从去年7月份开始做《SOLARREVIVAL》的素材 ， 在素材方面进行了大量的研究和准备 ， 我们视频一共做了180多个 ， 图片做了240张 。 因为游戏去年7月份已经在中国台湾上线了 ， 因为是CP自己发的 ， 所以CP有很多信息愿意分享给合作伙伴 ， 而且台湾用户的习惯跟韩国用户比较像 ， 所以在那时已经有大量的素材可以供我们去参考 。 我们分析了他们大量素材 ， 借鉴了比较好的素材 ， 也制作了韩国用户比较喜欢的素材种类 ， 还有真人素材 。 第二 ， 做预注册买量的时候 ， 我们素材是分批次放的 ， 比如第一周放什么 ， 第二周放什么 ， 第三周放什么 ， 第一周跑得好的素材我们会抓紧修改做同类型的 ， 在第三周、第四周继续放 。 很有意思的一点是 ， 韩国用户比较吃视频 ， 但《SOLARREVIVAL》图片素材吸引来的用户质量也非常高 ， 这是在我们意料之外的 。 第三是KOL 。 大多数产品都是在上线后做KOL ， 但是《SOLARREVIVAL》上线前 ， 我们就已经让KOL开始做一些准备工作 ， 有KOL做了一个比较有意思的漫画视频 ， 在韩国的播放量已经超过了16万 。
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