海底捞|喜茶、海底捞、泡泡玛特等品牌背后，藏着打造爆品的3个黄金法则( 六 ) 泡泡玛特|社交|微信

前面我们提到， KOL其实也是一种IP ，因此越来越多的品牌选择和KOL合作。
那么在和IP的合作中，我们怎么去挖掘一些隐形红利呢？
首先，可以和IP进行更深度、更长期的合作。因为这样，他才会对你的产品、服务有更深入的了解，才会发自内心地把产品推荐给其他用户。
其次，和IP的合作要做到多触点。
比如你邀请一个KOL做活动的宣传。那么，整个合作的流程可以是这样的：

第1步，在活动开始前，请KOL在朋友圈做调研，去搞清楚哪类人群对这个活动感兴趣，他们近期想要采购一些什么样的产品；
第2步，在活动即将开始前一两天，做产品折扣卖点预告；
第3步，活动上线当天，发通知宣布活动上线；
第4步，活动结束之后，做复盘总结，比如这次活动有多少人参与，多少人购买，大家的反馈如何。

这样就创建了KOL和粉丝之间的多触点交互，也让你的品牌在这次的IP合作当中，搭上隐藏红利和顺风车。
（2）短视频和直播
做短视频和直播，第一先想清楚怎么变现，第二想清楚用户来了之后如何沉淀，比如怎么加到你的微信，怎么进你的社群，沉淀到哪里，是公众号、社群，还是其他。
第三是账号的定位，如果账号定位一直在变，那么你在抖音系统中的标签可能也是混乱的。抖音会误以为你是在以发朋友圈的方式发短视频，而不是站在一个运营者的角度，给你的流量扶持就会下降。
3、对产品的投入产出比做完整的统计
最后，我们要梳理清楚，商家向用户销售产品的时候，双方各自有哪些成本和收益。

这里重点解释一下用户收益，一是新体验-旧体验。
它是指，当用户使用你的产品时，他的收益是使用你的产品所带来的新鲜感，和他过去使用别人产品带来的旧体验中间的差距，这个差距才是他的核心收益。
二是社交货币。用户使用你的产品，分享你的产品给别人，他所能获得的社交货币。
而在商家方面，很多商家只关注用户的单次订单购买，这样其实是短视的。现在所有的行业想要在经济周期下活得更好，需要去关注长期收益和长期增长，要有更强的长期主义精神。
所以商家收益除了有当次订单购买的收益以外，还有用户整个生命周期的收益，和用户帮助你来做传播转发的收益。
来源：馒头商学院
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