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工程招投标的策略与技巧( 六 )

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（2）校核（实际）工程量大于标书工程量的项可报高价；反之，校核（实际）工程量小于标书工程量的项可报低价 。
如果投标人在校核工程量时，发明某一项的工程量远远大于标书中的工程量，则投标人可思量适当提高报价，计算要领举比喻下：
某项工程标书中的工程量为：100000立方米 。
投标人核算的最小工程量为：150000立方米 。
如果投标的公正单价为：100万元／立方米 。
则该项总价为：
100000×100＝1000万元
如果投标人报价为：120元／立方米，则该项总价为：
100000×120=1200万元
为连结总价（投标）稳定，则需要今后外价号中淘汰200万元 。在实际施工历程中，调解后可结算：
150000×120＝1800万元
如果不调解只结算：
150000×100＝1500万元
差额：1800—1500＝300万元
投标时另外价号淘汰了200万元，则净增加经济效益100万元 。反之，投标人也可思量低沉投标报价（100万元），以增强竞争力 。
再举一个标书工程量远远大于实际核算工程量的例子：
如果标书工程量为：150000立方米
而核算的工程量为：100000立方米
投标公正单价仍为：100元／立方米
对外报价可报：80元／立方米
该项对外总报价：
150000×l00＝1500万元
调低后的对外总报价：
150000×80＝1200万元
实际上这样会亏损：
100000×（100-80）＝200万元
投标时将这200万元加到另外价号之中 。这样，如果连结总价稳定，可多得l00万元的经济效益 。如果维持单价程度稳定，则可低沉标价100万元 。
（3）可望超实际完成量结算的工程项报高价，实际难以到达标书的工程量的项报低价（与上述的原理相同） 。
（4）暂定项的处置处罚，由投标人的判断来决定，如果判断工程实施历程中不会孕育发生，可报低价 。
上述几种要领应同时综合阐述，统筹思量，视具体环境确定不均衡报价的调解幅度 。
2、公正标报价
公正标是工程招投标常用的最基本形式，是业主按照工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标人的投标最终报价与业主的标底相比力，误差在业主限定的公正领域之内的投标人，才有资格中标 。
所以，投标人要以正确的预算为基础，仔细阐述研究业主标底的大概领域，计算出投标最优报价即为投标最终报价 。公正标最优报价的简略计算公式为：
B＝A×C×k
其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；c标底系数，一般取0.90～0.95；k为报价系数，一般取0.92～0.95 。投标人的最终报价愈靠近B值得分愈高 。
3、复合标报价
复合标是公正标的一种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标人的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底” 。
在投复合标工程项目时，除要阐述业主的标底外，还要思量竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大略领域 。复合标工程项目投标最优报价是稍低于大概即是复合标底的报价，最优报价的计算公式为：
B＝{A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k
其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；c为业主标底系数，一般取O.92～0.95；dl、d2为权重系数，dl取0.60～0.70,d2取0.40～0.30，d1十d2＝1；R1、R2…Rn为各投标人最终报价；n为投标人个数；k为报价系数，一般取0.95～l 。
4、低价标报价
低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标人优先中标 。操作国际金融机构贷款投资兴建的工程，多采纳这种招标形式，如黄河小浪底工程等 。这类项目每每是在国际上公然招标，到场投标的单元都具有较强的实力，竞争比力猛烈；由于国际金融机构的到场和看管，工程建造管理体制比力严格，从招标投标到条约实施，全部建造历程按国际通用的FIDIC条约条款举行管理 。

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