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工程招投标的策略与技巧( 七 )

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在到场此类工程项目投标时不能为了中标，而盲目压低投标报价，造成中标后亏本施工 。投标人要仔细阅读、重复研究招标文件，充实相识工程全面环境，优化工程施工组织设计，按照本单元的管理程度，测算出工程施工的资本价(保本价) 。低价标的投标最终报价以不低于资本价为原则 。
确定投标最终报价除按上述差别报价范例阐述思量外，还要注意以下几个方面的问题：
一是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在——个尺度程度上，要有必然的门路度 。也即是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有必然的门路差，这样可保证其中一个标段的报价靠近最优报价，不会出现整体“飞标”的现象 。
二是要阐述研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的事情，如果能把对手的报价阐述透，既可使自家的报价优于对手，又可制止为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益 。
三是在有些环境吃禁绝时，最终报价以偏低不偏高为原则 。
5、其他报价计谋
（1）针对差另外项目，报价的计谋也不相同，好比对建造资金不太富裕的投资者，要贯彻薄利目标，以偏低的报价迎合他们的心理 。或是为了接到后续工程对第一项工程可以低利，以获取更多的施工任务 。
（2）灵活运用各类计算口径 。如：扩大报价法，将工程内不能预见用度计入标价，以淘汰企业危害；开口报价法则否则，它是将工程中一些难处置处罚的问题先抛开，作出最低标价，然后再重议这些问题，这样也能相应淘汰企业危害，如软地基处置处罚等把地基处置处罚拿出来另行计算价钱不包含在报价之内等 。
（3）施工企业接标后，对招标文件，地理环境，施工图纸，条约文件要深入细致研究，善于发明存在隐形问题，然后低报价获得低中标后仔细研究条约，增强管理，操作其漏洞举行索赔以提高企业获取经济效益的时机 。
（4）投标国际工程，为了淘汰外币兑换带来的损失或危害，投标人应尽大概高报外汇比率，填表时应注意到通情达理 。同时，当外币比例过低时，必然要思量兑换损失，并将其思量到资本之中 。
（5）敷衍无物价调解支付的项目，投标人应在报价中充实思量物价上涨因素 。有物价调解的项目，一般均接纳物价指数加权平均公式，每一本标书都有差另外公式，投标人应仔细研究 。
（六）澄清招标书的本事
投标人在研读招标书后，会发明标书中有不清楚的条款，这需要经由书面或标前集会向业主或咨询师澄清 。但并不是每一个条款都需要澄清的，这需要本事：
1、对标书中大概增加实际工程造价（并非工程量）的迷糊之处，必需要求澄清，这既可使问题得以确认，亦可提醒和引导其他投标人将增加的造价思量进标价 。
2、对标书中有利于投标人的迷糊条款或错误，不应举行澄清，以免提醒其他投标人，也为今后本身增加谋划效益留下时机 。
（七）重视标书排版包装
投标的报价最终确定以后，投标的排版体例、包装和各类签名盖章等，要完全严格按照招标文件的要求体例，不得颠倒序次，不得缺项漏页，更不允许随意地带有任何附加条件 。任何一点不合错误，都大概引起不及格的标书，导致废标 。严格按章服务，才是施工企业提高中标率的最基本途径 。

五、竣事语
以上这些计谋与本事，受笔者履历不够的领域，还比力粗浅 。跟着我国加入WTO，建造工程市场还将迅速扩大，竞争将进一步加剧，招投标的在国际竞争中的计谋与本事，还需要在实际事情中不停举行更深一步的探讨、研究 。

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