当充实相识以上主客观环境后，对某一具体工程认为值得投标后，就需要采纳必然的投标计谋，以到达有中标时机，今后又能赢利的目的 。常见的投标计谋有以下几种：靠提高谋划管理程度取胜；靠革新设计和缩短工期取胜；低利政策；增强索赔管理；着眼于成长；投标计谋一经确定，就具体回声到作价上，作价有他本身的本事，两者必需相辅相成 。
在作价时，对什么工程定价应高，什么工程定价应低；在总价无多大收支收支的环境下，对那些单价应高，那些单价应低，都有必然的本事 。本事运用的优劣，得法与否，在必然程度上可决定工程能否中标和赢利 。因此，它是不能轻忽的一个要害 。下面是一些可供参考的做法：第一对施工条件差的工程、造价低的小型工程、本身施工上有必然专长的工程报价可高一些；而敷衍结构比力简略而工程量又较大的工程（如成批的住宅区和大量的土方工程等），短期能突击完成的工程，企业急需拿到任务以及投标竞争对手较多时，报价可低一些 。
2.2.2 工程投标中的报价本事
工程投标中的报价本事是指在工程投标中为到达中标目的所接纳的计谋或技能 。在现实的工程投标中，适当地运用报价本事，敷衍施工单元能否中标并取得公正的利润，具有重要的影响 。这里讨论实际，讲解几种常用的报价本事 。
一、不均衡报价法该要领可以在不提高总报价的前提下，到达中方向 。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调解总报价内部各个部门的比例 。接纳这种报价要领时，应按照工程项目差别特点及施工条件等来选择报价计谋 。在以下三方面宜接纳不均衡报价的要领：
（1）支付条件良好或可以早日结账的项目，其报价可适当低沉 。前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、园地平整及土方开挖等 。
（2）预计工程量会不停增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多赢利润；工程内容解说不清楚的项目或预计工程量大概淘汰的项目，其单价可适当低沉，工程结算时损失也会淘汰 。
（3）任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体阐述 。因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施 。如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不必然做的则应低些 。如果工程分标，该暂定项目也大概由其他承包商施工时，应慎重思量，不宜报高价，以免造成损失 。
二、以退为进报价法当施工单元在招标文件中发明有不明确的内容，并有大概据此索赔时，可以以退为进，经由报低价先争取中标，再寻找时机举行索赔 。这样不光能增加中标的时机，还可以获得公正的利润 。值得注意的是：接纳此种要领，要求施工单元有富厚的施工及索赔履历，这两点需同时兼备 。
三、差别报价法按照招标项目的差别特点接纳差另外报价 。投标报价时，不光要思量自身的优势和劣势，还要阐述招标项目的差别特点，按工程的差别特点、种别、施工条件等来选择报价计谋 。
敷衍如下环境报价可低一些：施工条件好的工程，事情简略、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地质条件较好的土石方工程；本公司急于进入某一市场，本公司在相近有工程，而本项目又可以操作该工程的设备、劳务，或在该地域面临工程竣事，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争猛烈的工程；开发商信誉良好的工程；支付工程款条件好的工程；有实力的至公司的工程 。
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