米饭为什么这么好吃？老娘舅米饭为什么好吃，有深度的科普文章( 二 ) _生活百科

因为不是美丑，是观念，或者说是利益。
首先，沿着中国和中国的概念，拆解他的方法的逻辑和本质。
第一，汉语和汉语方法逻辑体系
中国-中国法的整个逻辑就是经过市场调研、消费者调研、竞争调研、企业自身调研，提炼出一个核心价值，或者定位，或者购买理由。本质是一样的，就是占一个字。
然后围绕这个词，做一个顺口溜，所谓超级话语；
然后围绕这个词，或者品牌名称，寄生一个公共符号，也就是超级符号；
给出一个流量漏斗转换过程，也就是所谓的消费者的四个角色；
最后设计一批海报素材，这叫持续改进。
比如对app进行分析后，提取出一个核心价值：“
知识”；
围绕知识嫁接一句顺口溜，知识就是力量，最后得出知识就在得到，也就是超级话语；
再围绕知识嫁接一个公共符号，猫头鹰，因为猫头鹰是智慧的象征，所以就有了这个猫头鹰的符号，也就是超级符号；

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最后，通过设计一套物料，优化消费者的购买流程，也就是持续改善。
同理，老娘舅也是一样，提炼的核心卖点是米饭，这也是老娘舅一直以来的诉求。
围绕米饭造一句顺口溜，米饭要讲究，就吃老娘舅；
再围绕米饭寄生一个公共符号，就有了这个logo；
然后再通过一些比如促销海报，降低决策成本。

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简单总结就是提炼一个价值点，傍一个公共符号的大腿，造一句顺口溜，设计一套pop物料。
这套方法有没有用呢？
肯定有用。
因为这套方法的逻辑，就是出自“爱达法则” ，即“AIDA”法则。这是人类商业史上第一个真正意义上的营销理论，它第一次科学地解构了人的消费行为：Attention（注意）-Interest(兴趣) -Desire（欲望）-Action（行动）。
华与华只换了一个概念而已，叫消费者的四个角色。
华与华方法的整套逻辑就是：
先用超级符号去刺激消费者，引起消费者的注意；
然后用超级话语去指令或者打动消费者，引起消费者的兴趣；
再用一些促销海报去吸引消费者，也就是勾起消费者的欲望；
最后再降低消费者的决策成本，引导消费者快速行动。
我经常给大家打比方，华与华的方法就是一套卖西瓜的方法。
就是你拿个喇叭在街边喊。
卖西瓜了，卖西瓜了， (超级符号，听觉符号)
又大又甜的大西瓜， (超级话语，购买理由)
先尝后买，不好吃不要钱， (勾起欲望，降低消费者的购买门槛，降低消费者的购买风险)
10块钱3个， (降低消费者的决策成本)
所谓超级符号简单解释就是傍一个公共符号的大腿，这种套路，叶茂中十几年前就玩烂了。

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所谓产品开发也只是产品概念开发，超级创意只是终端创意。
本质上卖给客户的就是一个logo ，一句顺口溜，一套pop设计。
▌第二，再说一下这套方法的边界
因为你只有知道一套方法的边界才知道怎么应用他，才知道为什么华板会歇斯底里的因为一个logo去炮轰整个行业。
“爱达法则” ，即“AIDA”法则。它的第一要素是引起消费者的注意，引起注意就必须去刺激消费者，也就是巴浦洛夫的刺激反射原理，只有去刺激消费者才能引起消费者的注意。