经验啦

  1. 首页 > 生活百科 > >

工程投标策略

知识百科工程投标策略

工程投标基本计谋探讨
工程项目建造招标、投标是国际上通用的科学公正的工程承发包要领 。在我国工程项目建造中推行招标、投标制度虽然只有短短10多年历史，但敷衍健全我国修建市场竞争机制，促进资源配置，提高企业管理程度及经济效益，保证工期和质量，以及有效控制工程项目建造投资都起到十分重要的作用 。
招投标竞争机制的建立，也给了水利电力施工企业生存的希望和谋求成长的时机，企业在市场竞争中除了靠企业自身的素质和实力外，投标本事敷衍能否中标及能否取得更多利润有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立不败之地的重要手段之一 。本文就当今市场经济形势下的工程投标计谋问题谈几点看法：
一、建立强有力的投标班子
投标事情是一项技能性很强的事情，需要有专门的机谈判专业人员对投标的全历程加以组织和管理 。建立一个强有力的投标班子是获得投标乐成的基本保证 。因此，投标班子应由企业法人代表亲自挂帅，配备谋划管理类、工程技能类、财政金融类的专业人才5至7人，其班子成员必需具备以下素质：
1、有较高的政治修养，事业心强 。仔细执行党和国度的目标、政策，遵守国度的法令和地方式例，自觉维护国度和企业好处，意志固执，刻苦耐劳 。
2、常识渊博，履历富厚，视野辽阔 。必需在谋划管理、施工技能、资本核算、施工预决算等领域都有相当的常识程度和实践履历，才气全面、系统地观察和阐述问题 。
3、具备必然的法令常识和实际事情履历 。对投标业务应遵循的法令、规章制度有充实相识；同时，有富厚的阅历和实际事情履历，对投标具有较强的预测能力和应变能力，能对大概出现的各类问题举行预测并采纳相应措施 。
4、勇于开发，有较强的思维能力和社会活动能力 。积极到场有关的社会活动，扩大信息互换，正确处置处罚人际关连，不停吸收投标事情所必需的新常识及有关情报 。
5、掌握科学的研究要领和手段 。对各类问题举行综合、归纳综合、总结、阐述，并作出正确的判断和决议操持 。
二、投标决议操持
经由投标获得工程项目，是市场经济条件下的必然，但并不是每标必投，应针对实际举行决议操持，其决议操持内容包含三个方面：一是针对项目投标，按照项目的专业性等确定是否投标；二是倘若投标，投什么性质的标，是危害标照旧保险标，是投盈利标，照旧投保本标、亏损标；三是投标中如何以长制短，以优胜劣 。
投标决议操持的正确与否，关连到能否中标，中标后的效益，关连到企业的成长前景和职工的经济好处 。笔者认为，首先要从多方面（企业自身、竞争对手、业主、市场、招标工程、工程现场等）掌握大量信息，“知已知彼，百战不殆” 。对承包难度大，危害大，技能设备、资金不到位的工程和边勘探、边设计、边施工的工程均要主动放弃，否则，将陷入工期拖长，资本加大的逆境，企业的信誉、效益就会受到损害，严重者大概导致企业亏损甚至破产 。如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，或业主意向明确，对可以预见的环境，如技能、资金等重大问题都有管理的对策，就应固执到场投标 。当企业无后继工程，已经出现浪费人工，或部门亏损，中标后至少可以使部门人员、呆板淘汰浪费人工，淘汰亏损，应该不惜血本，最大限度地低沉报价去投标 。
是否投标，还应注意竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣环境 。竞争对手在建工程也十分重要，如果对手的在建工程即将完工，大概急于获得新项目，报价就不会很高 。反之，如果对手的在建项目领域大，时间长，则投标报价大概高 。对此，要具体阐述判断，采纳相应对策 。

相关经验推荐


上一篇：房地产开发成本控制要点及技巧

下一篇：过渡时期的投标报价编制模式及应对策略初探