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天下网商 丁洁
编辑 李丹超
8月11日晚7点 ， 小米创办人、董事长兼CEO雷军开启第三次年度演讲 。 在一场主题为“穿越人生低谷的感悟”的演讲里 ， 雷军熬了一锅足足1个小时的“鸡汤” 。
今年52岁的雷军 ， 被网友们称为“中国最努力的企业家” 。
他曾陪伴金山从6人员工到上市 ， 38岁财富自由 ， 又在40岁时创办小米 ， 用10年时间带着小米跻身世界500强企业 。
雷军身上的标签很多 ， 工程师、投资人、连续创业者 ， 还有数码博主、重金属摇滚爱好者 。
他有些异于其他大佬的特质 ， 比如在社交媒体极度活跃 。 雷军的微博有超过2275万粉丝 ， 比最近大火的“太空人”沈腾的粉丝还多出700万 。
就在丁磊、刘强东和张一鸣等互联网大佬纷纷退居幕后时 ， 今年5月16日晚 ， 雷军又用一条微博开启了自己的副业之路：“作为IT博主 ， 我业余时间可以做汽车博主吗？”
除了热衷于发微博 ， 他还喜欢与网友互动 ， 一位粉丝在他微博留言说：“雷总你演讲那天正好是我生日 。 ”雷军立马回复 ， 还比了三颗爱心 。
8月11日晚 ， 他不谈小米 ， 而是谈了三段改变自己人生轨迹的故事：站店卖货、泡论坛以及创立卓越网 。
三段故事 ， 记录了雷军从1992年到2007年的互联网往事 。 15年间 ， 年轻的雷军轮番经历产品失败、业务崩盘甚至公司差点关门的窘境 ， 他称自己有超过半年时间沉浸在重金属摇滚、泡吧等玩乐中 。
但即使跌落谷底 ， 他总有一股涅槃重生的勇气 ， 也正是这股勇气成就了雷军从一位写代码的程序员到知名企业家的转变 。
微信视频号上 ， 有超过119万用户收看了雷军的年度演讲 。 距离演讲前的72小时 ， 雷军就开始在各大社交媒体预热、拉观众 。 开播前5小时 ， #雷军年度演讲#的微博话题阅读突破2亿 。
一个小时的演讲 ， 雷军依然保持着“Are U ok”般的幽默 ， 谈及那些低谷时期 ， 更多是笑看风云后的从容 。
以下是雷军演讲的整理内容：
一定要做用户需要的产品 ， 不要闭门造车 1996年 ， 26岁的雷军遭遇了人生第一次重创 ， 当时的他正在金山公司任总经理 。
为了与微软Office抗衡 ， 由雷军带头花费3年研发出办公软件“盘古” 。 然而 ， 被寄予厚望的“盘古”发布后销量惨不忍睹 ， 连预期的十分之一都不到 ， 金山差点更因此破产 ， 200人的开发团队也走到不剩20人 。
更麻烦的是 ， WPS 也卖不到动了 ， 公司陷入困境 ， 甚至差点发不出工资 。 他一时不知该怎么办 。
作为研发负责人 ， 雷军下决心要把原因搞清楚 ， 决定到第一线亲自去卖货 ， 站了七天店面 ， 累得晕头转向 。 前三天 ， 颗粒无收；第四天 ， 他跟着店员边学边练 ， 第七天成为店里的销售冠军 。
怎么做到的？
他发现店里优秀的销售员在销售时会先了解客户需求 ， 根据客户需求推荐产品和介绍性能 ， 而他则是满腔热情地与客户介绍技术、介绍产品 ， 介绍客户并不想知道的事 。
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