果珍什么牌子正宗？一线果珍品牌，看完文章就一目了然了!( 二 ) _生活百科

在一个“什么是咖啡”的品类认知还没有建立起来的市场，注定无法推广品牌。
于是，雀巢改变了策略，把楼层流量营销变成高举高打，投放电视广告，砸钱砸顾客认知。
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1988年，雀巢的经典广告“美味”首次出现在大陆观众的电视屏幕上。

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从今天的角度来看，这个广告似乎没有说服力。不过要注意，这是1988年，连“电视广告”本身都很新颖。这则广告传达了至少3条信息：
1.什么是咖啡：一种味道很好的饮料。
2.怎么喝：用咖啡粉和咖啡伴侣糖冲泡，方便又有新意。
3.使用场景：用于招待客人，尤其是外国客人。
当时给人的感觉就是喝咖啡是一件特别时尚的事情。那正好。
时中国消费者日益增长的消费需求，同时让咖啡与白领这个身份进行了绑定。

别看现在白领是苦逼职业，当年却是年轻人梦寐以求的归属。

我还记得我小学的时候，老师布置了「二十年后的我」的作文，我同桌的姑娘写的就是20年后成为了都市女白领，还特骄傲地跟我炫耀。

emmm...现在她算是如愿以偿了...

顺带一提，我小时候的梦想是每天能吃泡面。

当时负责雀巢在内地广告的，是智威汤逊亚太地区执行创意总监吴文芳。在他的回忆里，雀巢是一个非常难推进的项目。一方面咖啡的味道对内地消费者来说是陌生的，而且是苦涩的。因此让大众接受这样一个新的味道，必须要有一个打动人的点。

而「味道好极了」不仅是广告语，更是一句赞美。那时候的消费者可不像现在这么难糊弄，基本是广告说什么就信什么。电视里都说咖啡味道好极了，那我不得买来尝尝？

所以如果我穿越回90年代，肯定要在电视上放「馆长帅呆了」。

于是在90年代的雀巢广告里，就出现了大量以「主人请客人喝咖啡，客人赞叹味道好极了」为故事模板的广告。

但无论故事如何替换，那句经典的「味道好极了」很长时间都没有变化。

这句广告词有多成功？仅仅在上海市场，雀巢的咖啡销售量就猛增到500吨。

我也是因为电视广告，对咖啡到底是什么味道产生了好奇，就悄悄把家里的一罐拆了尝尝味道。结果是又苦又酸，感觉比中药还难喝，一直到中学都不想再碰这玩意儿了。

在广告上被雀巢占了先机的麦斯威尔反应很快，雀巢执行广告战略的第二年，麦斯威尔也推出了电视广告，主打定位是「美国最畅销的麦氏咖啡」，第一次在中国电视上喊出了那句「滴滴香浓，意犹未尽」的著名slogan 。