果珍什么牌子正宗？一线果珍品牌，看完文章就一目了然了!( 五 ) _生活百科

相比麦斯威尔，雀巢现金流更好，也就有更多的钱去投入生产。

除此之外，经销商是一群反应灵敏，追逐利益的生物。为了把花出去的钱赚回来，他们可以展开各种因地制宜的促销活动。因此雀巢的促销总是花样百出，而麦斯威尔却像是一个高冷的老古板。

而且为了对抗麦斯威尔，雀巢还推出了「粘连战术」，哪里有卖麦斯威尔，雀巢一定会紧挨着它销售，并且摆出更多的产品包围你。

这都是经销商的灵活带来的好处。

其实直供和经销商制，本身没有高下之分，甚至并非完全互斥，全看竞争环境、市场规模和市场定位。

像如今的电商时代，品牌就更愿意做直供，把消费者、定价权和利润都归于一处，没有中间商赚差价。但在线下渠道为主的消费品市场，经销商带来的快速扩张能力、充分的现金流和强大的运营服务能力是很被难替代的。

雀巢在最合适的时机选择了最合适的战略，此时雀巢的增长，已经压不住了。

麦斯威尔此时发现，自己陷入了和雀巢的贴身肉搏中。

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麦斯威尔针对中国消费不爱喝黑咖啡的属性，推出了加奶精加糖的速溶咖啡，并且推出原味咖啡、特浓咖啡、风味咖啡等一系列产品，希望用多样化的款式吸引消费者。

这番操作效果也不错，麦斯威尔的销售额迅速提升了数千万元。但雀巢很快跟进产品，推出了经典的「雀巢1+2」，此外还推出了比麦斯威尔更多样化的产品。

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麦斯威尔发现品类战打不赢，双方又打起了营销战。

1997年，麦氏咖啡改名，成为了现在的麦斯威尔。后来又在央视打出广告，进一步强化「滴滴香浓，意犹未尽」的概念。

2001年，麦斯威尔干脆尝试复刻当年《走过咖啡屋》的奇迹，和苏永康合作了一首广告歌《意犹未尽》。说实话还挺好听的，但是奇迹之所以是奇迹，就在于它只能发生一次。

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相比之下，雀巢的营销就更与时俱进， 90年代末，它放弃了经典的「味道好极了」，启动了新的slogan「好的开始」。

slogan的更改，说明雀巢认识到，关于「咖啡是什么」的市场教育已经结束，接下来应该主打咖啡的功能性，也就是「提神」。

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配合新的slogan ，雀巢分别找来当时还很火的女歌手顺子，以及现在还很火的大张伟老师，创作了《Open up》和《好开始》两首广告歌。

你麦斯威尔不是想重新做我十年前做过的事情嘛，那尔要战便战咯。

而且两首歌曲共用一套副歌旋律，也就是经典的「Open your eyes,Open your mind,Open your thought」。说实话，无论是传播度还是品牌的高级感上，雀巢都完胜麦斯威尔。