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跳脱出阶段性的波动，从长线来看，市场需求的分化趋势愈加明显，无法用统一的升级或是降级来概括日益多元的需求 ， 市场的结构性调整中蕴藏着诸多机遇 。例如，符合后疫情时代生活方式的品类迅速崛起，同时 ， 人们的消费行为回归理性，更注重身体健康和精神愉悦 。针对这一特点，商家侧也高打健康、幸福牌 。
消费市场之所以呈现如上趋势，与今年年货节面临的特殊情况有关 。
一方面，疫情防控措施的优化调整 ， 极大改变了三年来人们日常出行、货物流通处处受限制的状态 。人流动起来、物品动起来，城市的烟火气和活力日渐浓厚 。可以预见，伴随过去三年被压抑的节日相聚、庆祝的需求开闸释放 ， 节日相关消费必然会走高 。
在硬币的另一面，由于病毒高速传播，不同地域相继在短时间内迎来感染高峰，人们必须面对和克服疫情防控政策调整之后相伴而来的冲击 。高烧、头痛、寻药等症状和需求也会在一定时间段内压制人们的消费欲望 。
希望与阵痛交织，注定了今年的年货节既潜藏着难得机遇 ， 也会带来不小挑战 。
年货节的表现好坏直接决定着品牌们在这一年能否以漂亮的成绩收尾迎接新的开场 。但在今年这个特殊时刻，即便拥有爆品的头部大牌们 ， 处境同样复杂 。在此背景下，更精准的营销策略，帮助许多商家在特殊时期依然拨云见日，完成精准收割 。
根据阿里妈妈发布的年度大牌爆款榜单披露的信息：拥有近200年历史的法国护肤品牌娇兰旗下王牌爆款复原蜜，双旦（12月20日—25日）周期内预售GMV（商品交易总额）即达百万级；双旦开卖仅4小时，海尔极光系列洗烘一体机即卖出超1000台；西门子爆款年货“智能除渍洗烘套装”全周期GMV超3千万 。此外，小鹏汽车、海尔、百加得、必胜客、名创优品等品牌的爆款表现同样亮眼 。
年度大牌爆款榜单中，藏着解码市场消费心理的钥匙：娇兰黄金复原蜜、TAKAMI小蓝瓶角质养护精华、Dr.Jart蒂佳婷面膜、巴黎欧莱雅复颜套装等美妆、个护爆品成绩，新春颜值经济突飞猛进；安慕希黄桃燕麦酸奶、洋河梦之蓝、古井贡酒等食品酒水，以及海尔极光洗烘一体、西门子智能除渍洗烘套装等也成为人们为兔年新春准备的年夜必备品，人们对亲情、团聚的渴求酿就了今年格外浓重的年味儿，促成了年夜饭经济的火爆 。
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登上榜单的大牌爆品们用实际成绩证明了自己拥有能够穿越周期的能力 ， 这绝不只是吃品牌老本那么简单 。实际上，上了年度大牌爆款榜单的爆品，背后都有一个共同推手——大牌爆款计划 。
大牌爆款计划是阿里妈妈平台营销策划中心推出的IP，旨在帮助品牌们抓住年末这个重要的市场节点，持续释放爆品价值、对抗市场波动 。而年度大牌爆款榜单既暗藏了它们引爆市场的方向，也揭示了头部大牌爆品在新的消费趋势下稳定收割市场的秘密 。
破解高处不胜寒
一个品牌在从0到1的起步阶段 ， 会面临来自各方面的挑战 。但即便做到了行业头部，成为大牌，并不意味着挑战会全部消失 。
最为共性的挑战是，成为大牌 ， 意味着品牌的市场知名度和占有率已经达到足够水平，而在登顶头部序列的同时，挖掘市场增量的难度也在变大 。毕竟，低垂的果实都收入囊中后，要摘到更高处的果子，必然需要克服更多的新问题 。
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