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题图 | 视觉中国
1886年，世界上第一瓶可口可乐在美国诞生 。在此后的137年间，这瓶加了二氧化碳的糖水风靡全球 ， 经久不衰 。可口可乐这个绝对爆款，也将身后公司可口可乐送上世界第一大饮料公司宝座，至今难以撼动 。
可口可乐与可口可乐公司的成功，是理解爆款价值的最佳案例 。
爆款对品牌的价值毋庸置疑：无论是贡献稳定的销量，带动其他产品的销售，还是强化品牌形象 。但手握爆款并不代表可以高枕无忧 。
2022年6月，美国化妆品公司露华浓向纽约南区法庭申请破产，这个创办于1932年的美国美妆巨头之一 ， 旗下拥有包括露华浓、伊丽莎白·雅顿、CND、Curve等在内的30余个美妆、洗护和香水品牌，露华浓口红、伊丽莎白·雅顿香水等爆款产品更是占据了数代人的青春记忆 。
然而，即便有爆款加持 ， 露华浓依然难逃衰败命运 。露华浓的落寞，也是理解大牌爆款长青之难的最佳代表 。
爆款是所有品牌孜孜以求的梦想，但从爆款诞生的那一刻起，如何让爆款长青，便成为摆在所有大牌面前的难题 。一时的火爆往往离不开运气的加持，若想不断穿越周期，必须以实力打底，敏锐洞察趋势 ， 方能把握机遇 。
榜单里的消费密码
时值年尾，品牌们正在迎战年中最后一个也是极为重要的一个购物季 。
双旦+春节的节日组合，注定了年末是人们走亲访友的高峰期，因过节而置办年货、礼品的需求集中释放，为品牌们带来了一年中的最后一个流量爆发期 。
从头部品牌的表现来看，商家们采取了种种方法 ， 以深挖今年年货节的机遇 。
当前，整个国内社会正处于社会生活发生巨大转变的节点上，节日恰好成为社会情绪的放大器，在极速转变的生活状态下，大众更加希冀通过节日的仪式感留住生活的美好 。今年年货节期间，感知到社会情绪变化的商家们顺势推出多个礼盒套装 ， 以迎合消费者庆祝节日的需求，抓住窗口期 。
包括娇兰、雅诗兰黛等在内的美妆护肤品牌，以及洋河、古井贡酒等酒水品牌，均在年货节期间推出了礼盒款，红色、金色为主色调的礼盒能给消费者带来强烈的视觉刺激和浓厚的节日氛围，更能加速转化 。娇兰为年货节设计了一系列符合年货场景的SKU方案，包括买100ml享3件礼、30ml享4件礼，以及50ml享蜂皇水、复原蜜、晚霜、眼霜和日霜等全套护肤单品 。这些SKU设计全方位地满足消费者过年在家的护肤需求，也兼顾了“送礼需要” 。
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此外，食品行业还重点针对春节消费场景，在优惠力度、品类创新上下足功夫 。必胜客小金砖惠灵顿牛排，简单容易制作，表皮酥脆，牛排鲜嫩多汁，让人们在欢度佳节时也能轻松端出一份大餐，不仅丰富了饭桌，更为团圆留出更多时间 。年货节期间，洋河推出每购1瓶梦之蓝可得1瓶洋河小黑瓶活动，订单满额还可享豪礼，品牌不仅给予消费者很大优惠 ， 小黑瓶赠品还能为消费者带来一份新鲜感，让年夜饭的气氛更加浓烈 。
同时，防控措施的调整不代表疫情彻底消失，病毒带来的阴霾仍在 ， 通过消费购入物品以强化生活的确定性，依然是主导最近一段时间的显性主题 。消电类品牌注重消毒、杀菌等功能的放大和强化，便是契合市场阶段性诉求的典型代表 。例如年货节期间 ， 海尔主推极光洗烘一体机，10kg的大容量满足过年时大家庭的日用需求，FPA直驱电机、AI智慧洗等设计让人在过年时更轻松地应对日常家务，光等离子除菌更切中了时下需求 。
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