这样的人，以前会被淘汰的
即便在房产经纪人野蛮竞争的那些年 ， 周本刚恐怕也算是其中的佼佼者 。2013 年 ， 他从部队退伍加入成都的伊诚地产 ， 做了 3 个月租赁业务后转到买卖业务 ， 第 5 天就卖出了一套房子；20 天后又邀约到了一名别墅客户 ， 并且顺利签下了将近 700 万的买卖——这是当时门店售出价格最高的房子 。他感受到前所未有的成就和兴奋 ， “因为前无古人 ， 后面有我 。”
这笔订单也让初入行的他感受到竞争的激烈和残酷 。当时他面对的竞争对手 ， 气势和作业方式都极其老练，他回忆当时双方对峙的情形 ， “气势一下就把我压住了 ， 完全把我压住了 ， 我下去还没走到跟前 ， 他把手一抬，这么一伸，他说，这没你的事情” 。
竞争的压迫感很快开始加剧，周本刚回忆他当时所在区域的战况，“已经肩膀按肩膀了，就差谁推一下 。” 这种环境下，每个人都有些自己的招数，比如早上 6 点前就去抢驻守点，板子一插，“今天这个位子就是你的”；比如守到一个客户，就把驻守板往肩上一扛，挡住客户看到其他人的信息；再比如，每家店里都有一个屏蔽器，签单的时候开启，防止其他人临时捣乱 。
为了不被争夺一个客户，或者守住一个客户，要勤快、思虑周全 ， 要聪明 ， 周本刚说聪明就是 “害人之心不可有 ， 防人之心不可无” 。
虽然晋升迅速，很快就从业务员成为店经理、商圈经理，周本刚对自己干中介这件事情仍然有点不好意思，朋友问起来都模糊应对，“就说做房子 。”
到 2015 年，链家和伊诚合并，“黑猫白猫抓到老鼠都是好猫” 的规则不再适用，竞争被放在了一个公开透明的体系下，他才感到这个事情可能可以做得更长久一点 。
这个体系的核心就是链家首创的 ACN（Agent Cooperation Network，经纪人合作网络）规则 。链家的 ACN 规则把交易的各个环节拆分，对应到房源录入人、钥匙的持有人、房子的带看人、客源成交人等，每个角色会根据不同的贡献得到相应的利益分成 。周本刚看到，有了这套规则，大家变得各司其职、光明竞争，如果有人刻意截留客户，最后业绩会被归还，且被处罚 。ACN 规则根据不同市?。?不同地区 ， 通过店东委员会的讨论后还会有更细化的规则 ， 比如规定一个客户来了之后有多久内 ， 其他经纪人不能成交 ， 避免恶性竞争 。
当时链家已经完成了楼盘的在线化 ， 交易流程也开始信息化 ， 这构成了这套规则成功运行的前提 。2018 年，这套适用于链家内部的经纪人合作机制，又开始向所有贝壳连接的房产经纪品牌开放 。
周本刚对规则建立后的规范市场感到安心，“你做了坏事大家可以投票投你，通过规则来守底线，大家都是受益者 。” 最终，规则成了保护大多数人的东西 。
此外，ACN 网络下，“聪明” 不再必要，哪怕笨一点，一个经纪人只要老老实实做好小区业主的维护 ， 一样可以分到房源业绩 。
周本刚的团队里有个一跟人说话就紧张的男孩，在只维护房源的情况 ， 通过别人卖他维护的房子一样有收入 ， “谁来带看你这个房子了 ， 大概客户什么情况，如实反馈就可以了 。”
这样的人以前很难在经纪人行业生存 。周本刚说，这样类型的人，他以前不会招，因为教不出来；但现在只要专业、勤快，“为业主做实事”，同样有了生存空间 。
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