从规模扩张到高质量增长，什么人留在贝壳？( 五 ) _链家

去年杭州限购政策后，她迅速组织团队开了会，盘点手上的客户，没受限制的继续跟进、受到限制、手上有钱的，就转推公寓，“那段时间公寓也卖得挺好的” 。
周本刚也调整了他们目标人群的定位：更高净值的客户。他因此培训自己门店的员工，要有新的作业方式，比如做更充分的准备、收集更多信息，以及减少对客户的打扰频次等等。
李维嘉则在接受采访后，还要带着团队去看房、跑盘，做实践培训。他说之前经理不用去，今年他们都开始跟着去。面对层出不穷的变化，经营者们要做的是——他用了链家内部常说的话——“脚底得沾泥” 。