金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量 。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧 ， 但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样 。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手 ， 这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素 。
如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实 ， 买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素 ， 因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用 。
所以，强调买方拥有产品后的价值感 ， 而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧 。
###其它资料参考###现在大家见到的“茶具” ， 一般就是茶壶、茶杯、茶勺等 ， 所以现在的茶具都比较简化了 。每个商家制定的茶具套装都有所不同，有些茶杯仅仅只有4个，而有些会有8个或者是10个 。
相比之下，古时候的茶具套装会更讲究一些，有茶坞、茶鼎、茶灶、茶舍等数十样的物品 。这是因为古时候大家对喝茶这件事情会更讲究一些 。
在选购茶具的时候，要注意以下几个方面 。
第一 ， 茶具的内壁不要有彩绘 。
现在买茶具，大家都很看重颜值 。茶具的外壁有漂亮的彩绘自然是会更吸引人，但是要注意茶具的内壁尽量选择没有彩绘的 。因为在制作的过程当中，如果彩绘的质量不好，在经过高温煮烫之后，可能会散发有害物质 。
第二，观看外形是否周正 。
在购买茶具的时候，眼睛观察是非常重要的 。因为有些茶杯摆放在桌子上之后，会看到有明显的缺口，或者是不平整，表面有斑纹等 。这类茶具就不是优等品，不要购买 。
第三 ， 看看是否真材实料 。
有些茶具是带有金银这类装饰品的，这类茶具价格通常都比较高 ， 最怕就是买到假的 。所以要用手擦拭一下 ， 然后再用湿布擦拭一下，看看是否有褪色的情况出现，不褪色是保证正品的第一步 。
第四 ， 在太阳下看厚薄是否一致 。
茶具可以放在太阳光下看一看，厚薄是否一致 。最好本身就有透明感，又薄又轻，但是厚度要均匀，这样的茶具是最好的 。
茶具在买回来之后，最好是用醋浸泡并且煮沸，这样能够去除大部分的有害物质，然后再用于泡茶喝水，这样会更安全 。
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