好茶叶卖不出去怎么办？？
文章插图
卖茶的越来越多，卖茶却越来越难，这是事实！很多朋友都在感叹！而茶叶越来越难卖的背后却是茶园面积每年都在扩张，无数茶农要靠茶园过上好生活，这也是事实！我们走了很多茶叶产区，发现一个值得思考的现象，茶的市场每年都在增加，喝茶的人数也在增多 ， 可是很多茶企的销量却一年不如一年，很多地区茶叶的价格也是一年比一年低 。
面对这样的问题，很多企业都在感慨茶叶供大于求，竞争激烈，却没想过为什么卖茶会如此艰难呢？为什么别人家的茶就这么好卖呢？仔细思考卖茶难的原因，笔者认为除了供求关系、整体环境之外，至少有三个原因值得关注！
热衷做好茶，忽略了“需求”
有两件事让笔者感触很深 。一件事发生在今年年初，一家年销售额几十亿的酒类企业想找一款茶做促销品，这个企业从年初就找我们，一直几个月都没找到合适的产品 。不是我们认识的人不多 ， 也不是对方太苛刻，而是没有一款茶满足企业需求，要么是产品问题，要么是双方合作方式的问题；
另一件事是最近一位朋友让我们推荐几款绿茶用于中秋送礼，我们找来找去也没找到合适的产品，最后这位朋友放弃茶类产品，选择了其他产品 。用这位朋友的话说，不是因为我推荐的茶不好，而是茶确实做不出价值感，送人送不出“感觉” 。
茶类产品给业外的人感觉就是“乱”！品牌乱 ， 产品乱 ， 渠道更乱！从品牌层面来说，茶叶可以说有品类没有品牌，或者说品牌还没有形成，提起哪个品类大家都知道 ， 如果数一下品类里面啥品牌比较好，可能消费者知道得并不多 。
这就造成了只有“行家”或者“专家”才知道什么品牌好，什么产品好，给消费者选择带来了困难 。最后，茶变成了专家们喝的茶，向大众化普及却非常难 。
消费者购买茶类产品无非就是品饮、礼品和收藏三种需求 。三种需求特点各不相同，品饮来说，要的首先是安全，其实是B格 ， 这两个满足了，品饮需求就解决了 。
礼品则更注重面子和价格，面子角度要考虑包装，而价格角度要考虑的是价格带，比如200~300之间可能是日常伴手礼，而800~1200可能是商务礼品 ， 不同的价格带对应不同的产品，在礼品用途中合适的产品形态+价格是基础 。只有找到不同的需求才能制作不同的产品，而不是自己想当然 。
热衷做基地 ， 忽略了“市场”
通过与很多企业交流 ， 我们发现了茶行业一个有趣的现场 。茶企的老板往往是制茶大师，大师们都对制茶很在行，出产的产品也往往都非常不错，但是很多企业销量却并不好 。事实上，制茶和卖茶真的是两回事 ， 茶能做好不一定能卖好！很多地方茶园都在快速增长使得茶产业产能快速增加，这更是进一步给茶叶销售造成了一定的难度 。市场是不需求茶叶么？并不是！但是很多茶企却往往忽略了市场 。
大部分企业的市场是靠销售人员跑出来的，不是在家等出来的 。茶圈开始流行南茶北上 ， 开始流行茶酒融合，但是很多老板不以为然 ， 认为自己现在的生活不错！但是，你有没有想过 ， 茶园面积在扩大，意味着竞争也在加大，做市场会越来越难，不跑市场未来你的市场在哪呢？
热衷做客户，忽略了“团队”
前几天，中外茶商对茶行业上市公司和酒行业上市公司的半年报做了对比 ， 很多做茶的朋友都非常感慨酒产业的辉煌，可是你们有没有想过酒行业的从业者有多少呢？酒行业的辉煌恰恰是无数销售团队拼搏争取来的 。如果看一下二十年前的茶产业的销售数据和酒产业的销售数据，我们会发现茶产业并不酒产业差 。
相关经验推荐
- 临沂有什么茶叶
- 野生茶芽孢怎么制作
- 泡茶叶的杯子怎么清洗
- 南方特殊的取名方法：曾风靡多年的“辈分”取名，为何不流行了？
- 咳嗽喝什么茶叶
- 茶的功能是什么
- 茶叶怎么写好看
- 茶陵产什么茶叶
- 什么茶很香很香
- 梅州产什么茶叶